Why We Do What We Do Understanding Self-Motivation
德西，自我决定论创始人
只有满足内心对自主、胜任和联结的基本心理需要，人们才能产生内在动机，保持对学习和工作的兴趣，过上真正自主和幸福的生活。
序一、幸福来自真正的自主
如何做才能让人们激励自己。画一幅画的目的不是为了画画。每一件真正的艺术作品背后的目标，都是获得一种存在的状态、一种亢奋的状态、一个超越寻常的存在时刻。
真正的自主意味着人们的行为来自自己的真正选择，意味着人们在行动中被真正的自我所掌控。
序二、奖赏会伤人
比起只通过满足基本生理需求进行奖励，任何动物都会更多地受到好奇心和兴趣的驱使。
如果父母能为自己考虑考虑，教出来的孩子反而会好一些。热爱工作的父母对子女的影响是昂贵的房子无法带来的。
一旦你习惯用外在的奖赏而非兴趣、好奇心奖励自己，久而久之，你就会发现，你已经买不起兴趣和好奇心了。
1、权威和不满
自主autonomy一词源于自我管理self-governing，意味着根据自己的意愿行事，并感到自由。
我们将自我理解为一个整合的中心，某一行为的原因，有可能出自个人本身，但不存在于自我。
当他的行为带有不得不做，而不思选择去做的体验时，就既不自主也不真实。
对自恋的专注并不是由于人们与自我的一致，而是源于他们已经失去了与自我的联系。自恋不是真实性或自我决定的结果，而是它们的对立面。
随着人们变得更加真实，随着他们进一步提升自我调节能力，他们也就能与他人建立更深的联系。
从自主行为的角度将真实性概念化，真实性就成了发挥人类功能的一种特定品质。
社会代理人（父母、经理和老师、医生）有一项职责，激发他人的动机、鼓励他人承担责任。
我们容易找到感觉自己像奴隶的员工，但难以找到那种积极主动，在某种意义上掌握自己命运的员工。
内在动机而非外在动机，才是创造、责任、健康行为以及持久改变的核心所在。
外部的各种巧妙激励或者施加压力有时的确能使人顺从，但这种顺从将带来各种负面后果，包括滋生反抗的冲动。
如果说引起最负责任的行为的最强大动机必定来自人们内心，如果说这种动机必定扎根于处于劣势地位的人们（比如患者或学生）的自我深处，那么，处于优势地位的人们（比如医生或老师）又怎么能够激励他们呢？正确的问题不是人们如何激励他人，而是人们怎样才能创造条件让他人激励自己。处于优势地位的人们的价值取向和实际行动发挥着重要的作用，它们决定着那些被监督、教育或者照顾的人是否会有效自我激励，而且，事实上它们还决定着后者是否会增强自己的自主与真实。
人们可以用自主和真实的方式来规范自己，也可以用控制和独裁的方式对自己施加压力和批评自己。
一、自主和胜任的重要性
2、关于奖赏和疏离的早期实验
海豹为了能够吃到下一条鱼，几乎会做任何事情。
画一幅画的目的不是为了画画—不管这听起来多么不合理。内在动机是指完全参与活动本身，而不是达到某个目标。
也许所有被广泛用于激励学生的奖励、规则和约束，本身就是“恶棍”，它们促进的不死一种兴奋的学习状态，而是一种可悲的冷漠状态。
人们是多么愿意为了钱而从事各种各样的活动，他们会强迫自己去做自己内心讨厌的工作，因为需要钱。（就像前面提到海洋馆里的海豹，能够为了吃到下一条鱼，几乎会做任何事情。）
金钱在激励人的同时，也在削弱他们的内在动机。（就如分数的排名在激励学生的同事，也在削弱学生的内在动机。）（小时候，好容易觉得这门课好有意思啊，结果，一要考试一要被评判，兴趣大减。）
工作时间的大幅延长，在我们的社会中只用了相对较短的时间就实现了，却没有发生政变，实际上还几乎没有人反对，人们只是更加疏离。
3、我能决定自己的选择/个人自主的需要
他们行为的缘由，存在于他们自身内部，而不存在于某些外部控制之中。
除了奖赏之外，还有什么会被人们认为是控制他们、限制他们的自主的事情。
威胁很像金钱，它鼓励人们尝试着拼拼图，却剥夺了他们参与这种有趣活动本身的愿望。
最后期限、强加的目标、监督和评估等，都破坏了内在动机。
竞争的体验削弱了他们完成这项任务的内在动机。
在完成一件任务上有一定的发言权，和那些没有被别人当成独立个体对待的人们相比，前者也能够更加全身心地投入到活动中，他们会更喜欢这项活动。（求师得数位学习活动有这方面的实践体验）
提供选择是支持个人自主的一个核心特征。
可以在不损害内在动机的情况下给予奖励。起作用的是给予奖赏人的意图和方式。
比如给予奖赏的人并没有控制的意图，只想把奖赏当做一种表扬。
竞争会削弱内在动机。
有可能在不损害个体真实性的情况下鼓励他减负责任。
4、追求体验还是结果/内在动机与外部控制
外部控制给人的感受，与内在动机带来的振奋人心的体验相去甚远。
flow这样的体验，使得生活变得高尚和愉快，并最终带来更强大的自我理解和诚实。
“内在动机”存在于“每一件真正的艺术作品背后”。（每一篇文章背后也是一个自我理解和诚实的人。）
为了测试的学生，内在动机更弱。（有机会通过向他人传授知识来积极使用这些材料的学生，学习的内在动机更强。）
为了积极运用材料而学习的学生，比为了参加测试而学习的学生更能从概念上理解材料。
使学生的压力最小化而不是最大化，在学习上也具有同样的优势。
当学习者利用内在动机而不是外部控制促进学习时，学习效果会更好。
那些有着更强内在动机去画画的人，不仅拥有强化的体验，而且更有可能创作出真正的艺术品。
5、我能做到/带着胜任感面的人生挑战
感到自己胜任，对外在动机和内在动机都很重要。
人们非常渴望在与自身环境交互时感到强烈的胜任或高效，因此，胜任可以被视为人类的一种基本需求。
除了自主以外，人们在胜任感的驱使下可能从事各种各样的活动，只为了增强自己的成就感。
（伟大的事，必然包含着人类最伟大要素。）
女性被赞美所吸引，男性被赞美所激发。
感知到的胜任必定伴随着对最积极结果的自主体验。
在好奇心和兴趣的推动下，对胜任和自主的共同追求，是一种互补的成长力量，使得人们在一生中不断取得成就并且不断学习。
当人们听说自己表现不佳时，会感到无能和受控制，所有的内在动机都将被耗尽。
二、人际联结的的作用
6、走向自我的一致与和谐/发展的内在力量
人的内在有一种自我实现的倾向，使内心更加一致和完整。
支持和肯定人们感知到的自主和胜任的社会环境会增强内在动机。
我们在内心都是野蛮人。
人们是否自主生活，关键在于内心深处是不是认为他们的行为就死自己的选择。
人们有时候很自然地不愿意对自己诚实。
“完全投入在做自己的过程中，从而发现自己是完全而真实地融入社会的···”人们不仅需要胜任和自主，还需要感受到这种胜任和自主的时候感受到与他人的联系。我们称之为联结的需要，即爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。
正如独立可以与自主或控制共存一样，依赖也可以与两者共存。
7、自主地承担重要但无趣的事/当社会召唤时
社会代理人在促进或阻碍儿童内化方面发挥着重要作用，但父母并没有替他完成内化，孩子要自己内化。
内摄，全盘吞下一条规则，而不是消化它。另一种是整合。
尽管对联结和胜任的需求可以激发内摄信念，但正是对自主的需求，才倡导将价值观或调控过程整合入自我。
真正自主要对他人负责。
重要的是做到真实，做自己，走自己的路。
8、社会中的自我
内在的自我并不是一个简单地随着时间推移而接受“基因编程”的实体。
当孩子接受了控制型监护人希望他们拥有的身份时，虚假的自我就会发展。
不再将自己的价值局限于成为一名击球手，他就会过得更好。
“如果你内心不怕变胖，那么你就能变瘦。”允许自己失败，你就更有可能成功。
真正自尊的人能够尊重他人，接受他人的缺点，而不是评价和贬低他们。“我在这里是作为一个目击者来描述，而不是作为一个法官来评价。”
爱一个人很难。难就难在你要使自己从那些妨碍你真实地与真正的自我建立联系的内摄信念。僵化、责备和自我贬低中解放出来。真正难的是心理上有着足够的自由来进行真正的接触。
9、当社会问题恶化时
一个人如果对金钱、名声、美貌外在愿望中任何一种渴望更强烈，那么，这个人很有可能心理健康状况较差。相反对内在目标的强烈渴望，有意义的人际关系，一个人的成长，以及对社区的贡献等，都与幸福感呈正相关。
人类需求是一种有机状态，无论是生理上的还是心理上的，这种需求必须得到持续满足，人类才能保持健康。否则，就会导致功能失调。
三、如何实现自主
10、从他人角度出发
支持自主是一种你可以用来与他人，尤其是出于劣势的人，相处的个人导向。
它们做得越多，老师的控制就越强，反过来削弱学生的内在动机、创造力和概念理解。老师越是努力督促学生去取得成绩，学生取得优异成绩的可能性就越小。
11、从探索动机开始/促进健康的行为
做出改变是一项只能由个人为自己做出的决定。（老曹说抽烟只能让医生帮忙戒掉了）
越来越多的医生对现代医学的出人性化感到隐隐不安。
当人们在决定做什么和如何做的过程中发挥作用时，他们将更加致力于执行这个决定。
老师在教学方法上更为支持自主，学生学习访谈以及医患沟通的过程中，就更为自主。
好的老师、家长和医生等，都采用支持自主的人际风格。（以己为师）
12、在控制中做到自主
在环境对人们产生任何影响之前，每个人在每个特质维度上都有自己的起点。
环境给了人们促进自身发展的机会，环境对人们的影响可能确实比他们想象的要打—其作用微妙而深远。
人类的情绪是行动的强大能量来源。
如果你不认为怪物可怕，他们就不能吓到你。
自我卷入使人们成为情绪的奴隶。（自我卷入意味着人们的自我价值感却局于某种结果。为了感到有价值，他们可能不得不使自己在别人看来是聪明的，或是温柔的，强壮的，富有艺术细胞的，或是英俊的···）
人们一旦开始自我卷入，就相当于给了别人一件武器，别人很快就会学会如何使用它。
动机必须来自内心深处，而不是外在的技巧。
有意义的改变发生在人们接纳自己之时。
四、结语
戒律即自由。
负责任不必被视为义务，反而可以与自由联系在一起。（歌德，“在限制中才会显露出能手，只有法则能给我们自由。”）
自由意味着接受自己的界限。（建筑之美也是在某种局限之地立足的某种和谐呢）
真正的自由需要再主动改变环境和尊重环境之间取得平衡。心理上的自由需要一种接纳他人的态度。
人是有弱点的，这些弱点使得人们在极度缺乏对基本需求支持的情况下难以保持自由和健康的意识。